随着海南“国际旅游岛”的获批，区域吸引了众多房企进驻，养生和地产的勾兑，房地产业资源和自然资源有机结合、合理嫁接，使五指山成为了海南养生地产的核心区域，但养生地产还需要培育独特的养生文化，方能彰显它的价值。

　　五指山区域论坛—“人居·休闲·养生”的共赢之道(实录？百家乐羸钱经历，五指山一方面逃离了限购政策，另一方面尚处于核心的价值洼地，但在这些区域利好的背后，大部分项目缺乏文化内涵，与其他商品房项目区别不大，养生地产存在哪些问题，该怎么做才能与地方资源、文化相结合呢？>>>>更多精彩点击进入专题

　　时间：2011年12月22日

　　地点：五指山市福德莱大酒店

　　以下为直播实录：

　　【主持人】：尊敬的李仁君院长，徐长根会长，，各位五指山区域的开发商代表，房地产业界的精英，大家好，我是搜狐焦点海南区域的新闻主编。首先对大家的到来表示诚挚的感谢和欢迎，此次五指山区域论坛的主题是——“人居•休闲•养生”的共赢之道。

　　今天到场的有搜狐焦点海南区域总经理陈蝶、搜狐焦点琼南区域营销总监景阳、海南大学教授、海南产业经济研究院院长李仁君，海南省养生协会副会长徐长根，五指山森林湖营销总监周峰先生、五指山水林溪营销总监、山水绿世界营销总监张炳峰、五指山双大和园副总裁吴迪、卓达山水青城副总郭鹏、泺海碟泉湾的沙总、天山丽田营销总监燕、五指山翡翠谷营销总监余琴、翡翠新城南区发展部经理万国全、华爵·泽诚嘉园营销总监张总、山水蘭庭营销总监贾总、五指山富豪大厦营销总监助理刘助理、五指山海建·瑞景山庄营销部黄部长、明城嘉逸园符总监、圣煜颐山居策划经理喜，还有海南新闻频道的同仁们，再次对你们的到来表示热烈的欢迎。

　　一直以来，海南就被誉为国内养生居所，而五指山因其得天独厚的自然优势更是成为了绝佳的养生天堂，作为海南省中部少数民族地区经济、文化中心，五指山的城市配套设施已经加速，相对于海口三亚的房价，五指山还处于海南的价值洼地。

　　随着海南“国际旅游岛”的获批，区域吸引了众多房企进驻，养生和地产的勾兑，房地产业资源和自然资源有机结合、合理嫁接，使五指山成为了海南养生地产的核心区域，但养生地产还需要培育独特的养生文化，方能彰显它的价值。五指山一方面逃离了限购政策，另一方面尚处于核心的价值洼地，但在这些区域利好的背后，大部分项目缺乏文化内涵，与其他商品房项目区别不大，养生地产存在哪些问题，该怎么做才能与地方资源、文化相结合呢？

　　这些问题将在我们今天的论坛中一一得到求解。

　　大家知道网络在中国发展已经超出了所有人的现象，网络具有信息交互性，宣传的性传统无法比拟的优势，房地产发展当中大大受益于房地产专业门户的帮助，搜狐焦点作为中国最大的门户网站之一，在发展12年里一角对行业保持关注，为行业发展进行努力，下面我们请搜狐焦点网海南区域总经理陈蝶女士致辞。

　　【陈蝶】：谢谢大家！能够在百忙之中参加搜狐五指山区域的房地产发展论坛，说到致辞其实我更想跟大家分享我的三个感受，第一个感受今天早上我特地的起早了一点，因为我想到五指山的市中心去吃早餐，因为可能以前受过几个小文章的影响，觉得要了解一个城市需要去几个地方，一个菜市场、一个小吃街，今天到小吃街点了一个后安粉然后坐在高高的榕树下，树的年岁已经非常久了，两边的树顶部已经相接根很大不断叶子落下，坐在那里吃后安粉看着街上来来往往的人，我在猜哪些是本地人哪些是外地人，但是突然发现其实已经分不清了，有的我们岛外的人其实比当地的海南人还海南人，不知道从哪辨别了，无论是衣着，讲话都分不清楚了。我想五指山真的是海南的一个代表，融合了来自全国各地的人，在冬天的一个早晨很安逸的吃着早餐，使我想到了我16岁的时候。我是海南本地人，高中的时候学校组织的一个出校外的活动来到五指山，当初我们是在夜晚星空下在美丽的南胜河边上烧烤，今天早晨让我想起那个晚上心情真的很，世界上如果真的世外桃源的话，我觉得五指山肯定士其中的一处，我们这个美丽的世外桃源是不是我们这样一个养生的天堂呢？我想这个答案要有请我们的海南养生协会的副会长徐长根，徐会长跟我们简单的分享一下，徐会长不仅养生专家，他还是海南房地产发展20年的一个人，有很丰富的房地产开发经验，我们的徐会长会把房地产开发和养生之道相结合给大家做一个很好的诠释这是第一个感受。

　　第二个感受是这样的，这两天跑了保亭和五指山几个项目，也和负责人见了一下面，几乎我接洽到的都不是海南人，突然很，我上大学以后其实没有为家乡做什么的贡献，去年背负着公司的重任高举着报效家乡名号回来的，我在外面呆太久了，家乡培养的人没有为家乡做什么贡献，在座的各位都是外省过来的，大家离开了自己的家乡来到了海南五指山，五指山不算很高雅的地方，但是却成为一个养生天堂，背后的推动者就是在座的各位，你们真的是海南进步和繁荣的贡献者，在此我很笨拙的代表海南人民对各位为海南的贡献表示感谢。谢谢大家！

　　但是我有一个担心，其实我之前是在，从逃离的时候我很后怕的，因为交通无论医疗教育还是交通，很难进入一个很好的学校，生病的时候很难找到医生，买一个房子的时候很难找到核心的房价，我当时其实在问自己也再问的人，为我们挤到拥挤的大都市空气不好生活压力又到我们突什么呢？我们是不是可以回到二三线城市，这是当初逃离的一个想法，今天五指山看着拔地而起的项目同时一个疑问，我们项目起来了我们购房者在哪里，很漂亮的小区，很美的这样一些楼盘，我们的消费者在哪里这个也是今天想和大家探讨的，就是五指山区域发展的这样一个方式，然后在座的各位应该有很好的经验，也希望就是我们逐渐的这样一个平台，能够让大家得到一个很好的交流，另外海南房地产的经济发展，五指山经济发展的我想还有一位专家我们海大经济学院院长李仁君教授，李教授房地产方面也是有很深的见解，上一次我们做的论坛也是大三亚崛起系列是在陵水李教授给我们做很精彩的分析，我们期待李教授更精彩的见解。

　　第三个感受是感觉很多人，岛外的人可能除了三亚之外就认识海口，我们五指山作为海南的这样一个资源其实慢慢的被发现了，五指山感觉是像探宝一样，越往里面走，在海南呆越旧你发现珍贵的东西这个其实就是海南的雨林资源，雨林资源为代表的地方就是五指山，我们希望搜狐这样一个平台扩大五指山资源的优势和宣传，扩大我们五指山这样一个宣传力度，能够未来一段时间使我们五指山崛起成为海南房地产增长的一个很大的亮点，期待大家精彩的见解。谢谢大家！

　　【主持人】：谢谢陈总发自肺腑的讲话，这里还要感谢我们支持单位五指山森林湖，我们请五指山森林湖营销总监周峰先生为我们致辞。

　　【周峰】：谢谢大家！我不太会发言，我也比较紧张，有些很高兴能够这里业内的专家还有我们的养生专家在一起探讨一下五指山的房地产发展的趋势，包括城市的发展趋势也好一些东西，但是我对五指山的理解，呆了三年感谢比较多一些比较具体一些，刚刚陈总讲已经浪漫的东西，我们比较的，五指山对于我这个年龄层非常不适合，所以这一点能够看出来，我这个年龄呆在五指山很痛苦，一般周末逃离五指山，我山民出山，进城的时候看到肯德基很亲切，在五指山连续呆半年最长的一次，现在基本上处在周末离开五指山的状态，但是回过头来讲很多抽烟、打牌之类的，这些在浙江传染的，这个在五指山很清新的感受，我们五指山三块热带雨林之一，我们有丰富的负氧，有80%左右的森林覆盖率，这个带来丰富的雨林资源，抽烟的人不会舒服早晨起来不闷，我们一个浙江小老板在这里打麻将三天三夜不会累的，这个话侧面反映出来的，但是可以看出来五指山有自然还有比较好的空气资源，一个优势的养生基础，刚刚我们主编讲一下，我一直思考一下我们的产品，我们产品没有什么，有一些养生的特征的特征，除了五指山比较好，地块里面有山有树有水，我们建筑物倾向于一些热带建筑的特征，其他提供一点基本的便民服务餐饮之类的，我们产品本身真的没有很鲜明的养生休闲产品的明确的属性，至少到目前为止没有总结出来，所以今天有机会跟大家一起学习，前面在内的一些领导都是前辈高人，我也想通过这个机会多学习一下，怎么样让我们产品，大家一起把我们产品做出我们养生休闲产品名牌来，有精细的功能，清晰的服务组织，为将来入住五指山老人家养生群体提供更好的养生休闲服务。谢谢大家！

　　【主持人】：周总讲话非常忠肯非常实在，他刚才说逃离五指山，应该说五指山的配套设施跟不上，还算不上什么大都市，相比海口三亚的确比较落后，但是我也相信未来一段时间内，我们五指山的一些已经这些配套已经逐渐的起步了，我相信五指山前景一定非常好的发展前景也常被业内看好的，这个前景也常无限的，房地产未来的发展方向实际上适合人们品质生活方式和符合地产的开发之，是社会各行业优势资源整合之，未来生活的营造是以生命全过程体验为核心，对我们的教育、医疗、休闲旅游等各种优势资源进行嫁接与利用，最终是他为人们提供美好的生活品质服务，五指山现在处于养生地产的核心区域，我们五指山项目无形中就比海南其他项目多了一个就是养生，我们目前养生地产的现状什么样？应该怎么做才能与我们地方资源和文化结合呢？我们接下来进入本次论坛的圆桌会议环节，我们在接下来有一个美丽的思想盛宴，期待大家能够在接下来的环节当中有一个在思想和激变当中分享观点碰撞出火花，首先我们还是请卓达郭总为我们讲一下五指山房地产现状是什么样的？就是养生地产的现状是什么样的？

　　【郭鹏】：这个问题让我来回答有一点高抬我了，我们卓达项目今年才进入五指山，我们五指山房地产开发当中我们并不是前辈我们只是后来者，当然我们集团在五指山做这一块项目之前，都是我这边牵头过来反复做了很多市场调研，对于五指山只能说有一点点的了解，可能不如在五指山各位开发商们了解的透彻，这里只能浅谈一下，我对五指山关于休闲养生方面的个人一些看法。我觉得五指山大家听过这个歌，我爱五指山，我爱万泉河，这个歌把五指山唱了出来，五指山他有自己独特的一些文化和特色，例如刚才陈总也说了一些雨林资源，雨林资源带来什么呢？是高额的负氧离子，五指山负氧离子比三亚还要高，因为五指山本身的的雨林资源，而且最大的的一个特点就是东可避寒夏可避暑，人们一听到五指山山里面轻松休闲的感觉十分好了。但是，这种轻松休闲的状态主要还是自然资源上，我们在座开发商，我们自己又做了一些什么，我们自己打造是什么？我认为五指山目前所做的开发还是基于自然资源的基础上去做的常规一个房地产开发，是不是下一步在自己的项目当中把休闲养生这个方面的元素再给他更加加强一些，加强怎么说呢？就像刚才森林湖的周总也说了，周一、周五在这呆着，周日就走，因为这里的生活配套不完善，咱们做开发没有提供更多的休闲养生的一些东西，让咱们留在这里，让咱们周末可以休闲开发把一些休闲养生引进来，我们利用这样一些东西打发自己的时间周末不用逃离了，大家认为五指山可能比三亚或者比海南任何一个地方更适合养老一些，是不是这边的客群更偏向于老年化，我觉得有不同的看法，目前五指山的现状，无论自己的自然资源还是我们所做的开发也好确实会让人造成这样的感觉，但是是不是下一步我们可以利用一些现代的手法吸引不同年龄段的一些人，我们通过一些现代手法跟休闲养生的一种结合，也就是在保留现代轻松养生的基础之上，例如加上一些配套之类的，让这个都市与乡村、山林相结合，这个可能来得更重要一些。包括其实昨天因为我们在三亚开发一个巴哈马项目，昨天我们有一个合作的的一家单位过来跟我聊了一下，聊一下他是我们集团的一个客人，他问一下我，你们卓达集团除了海南三亚巴哈马还有什么项目，当时提了五指山还有一个“山水青城”项目，他问我一句五指山在哪里？这个问题不是第一次听到，在之前听到过很多次，除了我爱五指山我爱万泉河把五指山唱出来了，五指山这一块宣传远远落后三亚，很多人不知道五指山三亚的的光临，五指山到底在哪里，人我觉得很郁闷的话题，马上拿地图给他指五指山哪里离三亚多远，包括五指山我们预计2015年开通中线，距离会拉近到那里跟特提了一下，他隐约有一些概念，下一步是不是各家开发商集体做一下的一些工作，主要参与进来，咱们也像三亚前些年一样大家棒一起走出去宣传一下，钢九陈总问到咱们客源在哪里？咱们不能守株待兔，三亚国际旅游岛排头兵，他都不是坐以待毙他不是守株待兔，更何况三亚的大后方咱们是不是积极的走出去主动出击呢。

　　【陈蝶】：我小小透露一下郭总的状态，昨天开始感冒很不舒服为了支持我们的活动还是赶过来，我听到的时候两眼泪汪汪谢谢郭总，为了保持的状态不能吃药呢。谢谢郭总。郭总随时把地图带在身上，给我们外地来一些客户重量级的嘉宾指出五指山这样一个区域，因为刚才主编这边一个晓得交涉，现在把话筒转交我们主编这边，我下面想清李志刚先生，您是卓达地产的总部来的，我想您有一些总部在全国其他地方开发的经验，我想请你谈一下在别的有什么好的经验可以嫁接到我们五指山的。

　　【李志刚】：大家好！我是一个多月前来的海南，对于五指山这个项目目前我虽然不是特别很熟悉，但是我作为一个我们集团总部来的客户姿态跟大家探讨一下，大家可能知道现在的三亚包括海南岛来说现在定位是国际旅游岛，我们为什么要选择这一块呢？因为有一个唯一性，一个就是咱们唯一的热带城市，我们集团目前主要开发五指山这个项目，这个延伸了我们集团里面的一个很大的产品特色，就是一个除了精装的公寓，还有我们引入了我们养老产业，现在的一个养老地产的行业，我们这个行业来说主要通过一些精装的硬件，还有一个我们全龄化的服务，包括我们全龄化的产业我们在天津已经跟民政部开始合作的，我们在天津一个项目大家有机会可以参观一下，这个主要是“全龄化”不单是老年人还有年轻人，我们硬件可以装修到摄象头还有全方位可以达到这种要求，我们所开发的产品每十栋楼会有一栋楼有一个精装性的产品，体现这个服务的这是我们的一个产品，如果今天咱们这个养生产业还有五指山来说度假旅游地产结合起来应该也是一大卖点。

　　【主持人】：我想请刘总讲一下五指山目前旅游地产的现状什么情况？

　　【刘总】：我们公司今年刚刚到海南发展，我们刚到这边一共三个项目开发，三个项目作为其中一个项目我们也是刚刚开始推广，无论建筑方面还是销售方面大家都是前辈，也都需要向大家学习很多，今年就是来到海南这边以后也做了一些市场调查，也感觉到今年的市场可能相对于往年来说箫条了很多，面对的这样的市场我们下一步怎么样做我们自己的产品，怎么样让我们的这个销售能够维持在的这种状态下，我想大家可能都有自己的想法，我来到这里感觉到海南这个市场以前也是如火如荼的非常火爆，今年我们来了确实感觉到有一定的压力，我们也感觉到了在海南整个地区，我们海口也好三亚也好，就相对来说地产的开发比较成熟了，除了这两个地方以外东线做的比较好，我们五指山的楼盘也做一些了解，感觉到相对来说比较成熟，但是从我刚到这边来了解感觉到了，像保亭这个地方可能全国比较小的，但是房子卖的补差，五指山我个人感觉这个气候还是也好都常不错，但是可能楼盘推广的时候大家可以推广前面的比较有兴趣，五指山这边觉得山非常远山不好走，我们公司是一个内陆公司，我们之前做山的这种开发楼盘必须多，所以我们非常喜欢我们项目打造山行业，内陆很多人过来就是看海，全讯网作为山居项目大家怎么样推广他向大家学习，很多人感觉到我们做一些调查，海边居住不常舒适的，我们作为山居项目还是很多优势，下一步大家如何把山居优势推广出来，包括配套基础的完善，然后山居项目推广可能很大的好处的，我们项目可能明年才进行推广，具体东西没有拿出来，今天参加这个会议主要想向大家学习一下。

　　【主持人】：下面请贾总跟我们分享一下五指山目前养生地产现状怎么样的情况？

　　百家乐羸钱经历【贾瑞军】：我们五指山开发已经三年了，来的可能相对比较早一点了，通过这几年五指山的了解我们也比较有感觉，五指山全国人民50年代初期60年代末期出生的人五指山很多了解，很多人提到五指山虽然不知道在哪里不知道什么样都有一个五指山和万泉河的印象，所以这个方面来说还是相对有一点点优势，但是深入了解五指山的时候可能方方面面做的不是很到位，单纯养生来说咱们五指山的山峰、河流，海南万泉河流域起源于五指山，五指山成千上万条泉水汇集成的万泉河，在这个过程当中形成的热带雨林，养生来说度假来说咱们的松涛雨林绝对不次于他们的阳光沙滩，这是个人的想法，也是个人这几年生活的感触，所以五指山宣传打造，我相信五指山房地产将来一定很美好。谢谢大家！

　　【主持人】：下面请沙总为我们讲一下五指山养生地产的现状。

　　【沙总】：大家下午好！我也是刚来四个月，简单谈谈我的感受很多嘉宾谈到了我们这个地方三亚的后花园，我们正面来讲推开后门就到后花，我们三亚到后花园可能需要一个半两个小时左右，我们浪费我们房子到后花园这个时间浪费一个半小时，我们现在这个交通特别的不完善，因为之前我是9月份来的，之前做市场，这个也是打造后花园，后花园一个重要的价值，无论距离多远，程距离可以远，50公里、60公里也好，但是时间不太长时间到达这个地方，如果想把我们这个五指山这个地方推广出去，怎么样才能这些下飞机的客户，一下飞机利用很短的时间可以到达五指山，如果解决这个问题，当然这个问题需要，需要各个交通部门去一起来争取，2015年能不能确定这个事情，高铁能够，如果高铁如果能够之后，再加上我们本身雨林资源也好，包括我们的现在价格的洼地也好，我觉得是在整个海南来说不压于任何，包括乐东陵水也好不压于任何一个地方的，我们说第一个如果我们能够很好的解决前厅到后花园距离问题，我们项目不用说自然资源。第二，我想说的是，因为我们楼盘提出一个概念要退海进山，什么叫做退还进山呢？我们住在海边的人知道，不能经常在海边呆着那个地方太潮，尤其中老年人，一些关节炎如果空气太潮湿对于身体健康不利的，我们打造这样概念，你想看海一小时左右时间我们送到海边，但是为了你的身体的养生也好，还是你要到五指山这种含氧负离子高的地方来养生。第三，我们的产品包括我们现在考虑做一些个性化的精装修，我们很多客户都是来自内陆的，如果他们过来之后，买到毛坯也好或者买到很典型的装修也好，没有个性化的装修怎么样满足客户的个性化，我们马上做一个事情，就是采取一个个性化的装修标准，多少多少钱标准，什么什么样的标准，我们现在有的同行已经开始做了，也是给客户更多的选择，包括我们的产品的的差异化，能不能跟海景房区别开来，不光光是高层，或者不光光是那种简单的或者宜居、邻居、山居，比如说洋房、空中花园等等这种，产品我们区别于产品房，个性化装修，产品设计方面更多的跟五指山热带雨林的气候结合，更让客户很亲近的亲近大自然这是我要说第三个。

　　【主持人】：我们请五指山何总为我们讲一下五指山房地产的现状。

　　【何崇基】：大家好，我是人有可能说普通话说不太标准，我来“双大集团”刚好一年多，负责集团五指山跟保亭，因为我们保亭以后有几个比较大型的项目，大概是有三千亩地，来到五指山我觉得，五指山这个地方非常漂亮很美，有山有水，还有空气含氧量非常高，因为我在那么多年都是人多车多，深圳有工作过，刚才陈总说他在，一说很讨厌人多车多，坐地铁基本上女孩小心一点，人太多了，所以来到这么好的海南地方，我觉得不应该全都是老人过来海南生活的，我觉得应该年轻人需要过来享受生活，因为每次回去，也给我们的朋友说，我来了海南了，工作虽然有压力，但是感觉这个地方非常休闲，还有就是压力变为动力工作的，海南五指山、保亭他们完全没有概念的，五指山保亭什么地方有多远，刚刚很多人也说到这个问题，然后我跟他说，如果我们在座的开发商，因为很多项目针对东北人北方人，大部分都说东北的客户，但是我的想法我想我们项目针对一些南方的客户，港澳台的客户，我们未来在保亭有几个项目开发主要针对年轻人的，我们有一个自驾游的项目大概400亩地的，然后结合一些当地的一些自驾游的组织，拉一些客户过来都是以后的手法，然后针对多一天投放南方推广的，因为李嘉诚也说过，地点地点就是地点，地点利用交通网络把最远拉最近的，所以希望刚刚说了2015年这个可以开通开修，三亚过来50分钟这个很近，上车基本上说两句话到了，所以我们希望把这个事情做好，谢谢大家！

　　【主持人】：谢谢何总，其实大家可能不知道，刚才我跟何总一块坐车过来，大家猜一些他的年龄我相信大家一定很惊讶，其实何总已经50岁了，当他说出来我确实不太相信，我还特意戴上眼睛仔细观察一下。

　　【符成毅】：我到五指山来的时间比较长一些，我们公司项目在五指山比较小开发的户型都在39-78㎡之间，项目二期开发将在技校后面50亩地，做成比较混合型的社区，还有下个项目是旧城，在市中心打造成一个地标性的酒店做的比较有特色，我是海南人对于五指山相对了解一些，我99年到五指山来一直到04年，当时在这里呆不是做房地产销售，是做体育舞蹈普及工作，04年投身三亚做房地产销售，2010年回到五指山，我喜欢五指山这座城市，而且曾经在这里呆过，感觉这里气候真的很好，堪称“海南的肺部中心”。对于目前五指山房地产现状我感觉是这样的，我也跟周总同感，周末常常往三亚跑（可能是五指山的配套有待提高）。每次坐车回来远处就发现道两旁一建筑物都没有什么特色，大部分都是火柴盒的建筑风格，我觉得一个少数民族地区，五指山市是一个有山文化翡翠山城，以后建房的时候是不是可以根据山的文化，还有少数民族风格结合起来把握户型内部格局的设计来做呢？保亭做的非常好，把自己的温泉文化，还有自己少数民族文化，实际上做了一条街商业，很有少数民族建筑风格的商业一条街。大家想想过来国际旅游岛旅游，到这是为了看高楼大厦吗？看这种的高楼大厦到、上海更发达的城市去看不是更好，来五指山旅游应该是看看当地的文化特色才是必要的，就像城市里面吃肯德基多了，到岛上吃一下农家乐也是不错的选择，（在这我只是打个比方），我们把农家乐这种文化品质做更高一些不是很好吗？作为开发商也要有社会责任感，把钱带走了也得想想咱们为这个城市留下了什麽值得骄傲的东西。允许城市开发的土地是有限的，咱们真的不能贱踏我们的足迹，后人会评论咱们的。

　　所以个人的想法是，以前的五指山人气是很旺，因为之前的五指山市（原通什市）是海南黎苗族自治州的州府，以前的海南人、包括外地人都很喜欢到五指山来玩，当地海南人各个县、市只要来过五指山市（原通什市），回到本地感觉常荣耀的事情，就像去了回来似的。还有每年举办隆重的黎苗“三月三”节庆活动，那场面多热闹呀！满城巡游，载歌载舞满城飘。当然后来变成今天的五指山，之所以这样是属于历史行为，我们也犯不着因为今天的五指山就没出或怎么怎么地。这是两码事，关键在于现在的领导应该怎麽认识国际旅游岛的新形势下怎麽打造与监管好曾经美好、辉煌过的这个翡翠山城。以前叫做通什市指的是原自治州州府州府，就像现在的海南省省会城市一样。以前这个城市文化底蕴非常浓厚，现在文化的底蕴就比较散咯，（就像一个企业没有自己的企业文化是一件多么悲哀的事，等于这个团队没生命力、没气质）这个主题没有了，整个主题都没有了，所以我觉得做房地产行、搞经济建设也罢，我觉得企业和一样都有必要树立起文化形象名片，本身对外为城市的推广与宣传力度不到位，城市文化主题没有做出来，这方面希望大力把五指山的原有的一些文化还有后来一些创新文化的结合起来一起做推介，可能对五指山的未来发展会有更好的帮助，当然这个方面需要方面牵头支持与网络、电视的有机结合去实现。谢谢各位！

　　【陈蝶】：我们五指山市委办公室主任在现场的，但是我们今天的讲话，我们后方的同学们，我们是做直播，他们会同时看到各位的发言，他们愿意听取我们开发商的，怎么样把五指山配套交通等等他们希望听取，虽然不能在现场，但是是会看到我们的会议记录，所以在座有一些的什么尽管提，因为我们领导都会看到，这个也是作为平台希望发挥到比较大的作用。

　　【主持人】：符总提到很多思考和见解，我们接下来请高阳先生讲一下，我们两位专家压轴留到最后。

　　【高扬】：我也是到五指山不是很久，6月份来到海南，来之前在挤地铁特别烦燥，来一个月特别欢喜晚上数星星，半天出来可以呼吸新鲜的空气，过一个月感觉特别郁闷见不到肯德基特别郁闷，山上呆两个月才下山，同时一起下山之后说一句话，三亚是平的，五指山都是山，山上没有娱乐其他娱乐配套市政不常好，因为来五指山差不多这个市场没有把握，五指山而言房源客源分离，大家如何吸引客户来五指山是大家面临的一个问题，之前很多项目也提到了五指山的美誉度、知名度不足以对岛外的客户进行一个支撑，这个可能也是我们各位同仁讨论一个深刻问题，五指山目前市场而言，我感觉因为之前在做过岳阳国际老年公寓专门做养老服务的项目，当前咱们养老市场而言，五指山的项目可能更多当前养老的这种老年客户群大家提供的房源，大家留意到了我们小辈的发展，一个小辈的当年的基本认知，大家提到了五指山不仅有养老养生度假，这是一个横向发展的市场，大家也看到了我们市场的细分，我也希望大家共同努力让五指山市场越来越发展越好，更多人知道五指山，不仅仅通过唱歌，大家知道这个华夏养生之都，更是值得来养生度假养老的地方。谢谢！

　　【主持人】：下面我们请安女士为我们讲一下海南五指山房地产的现状。

　　【安女士】：我在这里讲，讲不来什么，因为来五指山只有几天时间，接触旅游地产也许几天的时间，这里对于我来说我觉得这里比较漂亮，我之前做的客群比较刚需的，这里面接触的客户和内地地产很大的区别，区别很多客群很不一样的，这里只是虚心向大家学习的，所以意见还是不要发表了。

　　【万国权】：我们公司06年正式进入五指山开发，目前五指山开发大概六十平方左右，我们已经卖完了，已经卖了95%，剩下没有多少了，我们五指山感觉去年浙江义乌参加房展，当时义乌看到森林的房展，我们如果参加展位组团去，儋州市组织了儋州，他们牵头组织房展大家所有在一起，整个门媒出面做很容易别人记住，我们自己出去你自己做再好一个房展别人看记不住，大家一起在一块别人看了之后基本上不会忘，这样对于宣传五指山或者宣传楼盘也好，我们每个楼盘不一样的的，我们楼盘价位比较低，像森林湖他们价位比较高这样客户选择性也大一些。在保亭看到一个他们房地产搞一个机场直通车，他们所有的不一定这个项目的客户，所有的客户他们每天有固定几班车发到机场，机场再回来，这样本来我们五指山不便利，如果能够牵头各家房地产抱在一起，做出一点机场直通车不管那个项目的人这样也是方便我们的各个项目，只有方便了我们五指山方便各个项目我感觉我们项目才能更好的卖。

　　【李晓军】：我个人觉得五指山实际上开发商对于养生地方没有怎么做，我们不知道怎么做，五指山本来很天然的养生福地，我来这边我是负责销售，我更关注怎么样走出去和销售，今天来是想听听各位专家谈一下地产和养生怎么样结合，怎么样在现状下去开发这个市场，所以我抱着学习态度来的。谢谢！

　　【主持人】：下面我们请杨杰先生谈一下。

　　【杨杰】：既然轮到我发言简单说两句，08年初来到五指山现在已经将近四年了，我也是刚才周总所说的，刚到五指山礼拜一、礼拜五五指山上班，礼拜日赶快离开这个城市，觉得这个城市不太适合我，这样几年下来慢慢的喜欢这个地方，之前咽炎特别严重的，来到五指山以前基本上吃咽炎的药，来到五指山现在基本上不用吃药了，这个对于呼吸道疾病有很好的治疗作用，五指山其实很有文化的城市，最早的时候咱们黎苗自治州的首府，五指山文化底蕴非常丰富八所大中专院校，这个资源非常稀缺的，因为是中国仅存两大热带雨林之一，另外负氧离子特别高，为什么大家不知道特？主要是宣传不够，一个就是宣传力度不够，对于我们五指山了解非常少，仅仅靠我们开发商个人的宣传力度，还有我们业主口口相传的这种宣传力度是根本达不到效果，所以我们能不能坐下来探讨一下我们把五指山推出去，把五指山推向全中国甚至全世界，这个仅仅靠开发商个人能力有限，我们是否考虑可以跟合作，另外五指山配套相对落后，然后交通很不便利，怎么样才能改变这种现状，目前来说交通问题暂时解决不了，不是说哪个单独个人可以解决的，但是我们在这个缺陷之下寻求变通之，寻求我们自己走出困境之，我们可以提高我们产品本身的品质，突出自己的亮点，提高完善我们的自己产品的服务体系，很多人三亚下飞机以后，五指山坐这么长时间下来找车不太方便，我们是否提供这样接机服务呢，很多业主离开五指山之后，房子长时间没有人搭理，房间出现发潮的情况，我们是否可以提供管家式的服务百家乐那里开户，谈到这里只是我自己的，请大家见谅。

　　【主持人】：下面我们请张总为我们讲一下。

　　【燕】：大家好，今天非常感谢搜狐焦点为我们五指山各个房地产公司提供这种平台，我们探讨把这个五指山房地产市场如何做大做强，其实我们知道五指山这里大小也好，优劣势不用我说太多，我来这边一年左右，在座的各位同仁应该有来过几年了，落后的地方就有发展空间，深圳、广州那边的话，那里的投资机会比较少，所以我觉得落后地方最有发展空间，我们看到这里的发展潜力，我分享两句话，第一具有想钓鱼首先学会像鱼一样思考，我们不要关注我们怎么做，应该想客户怎么想，他想得到什么想得到什么东西，所以我们有先知先觉的意识，其次一点人无，楼盘没有十全十美我们追求自己的品质同时下，把客户包括销售这一块，包括这个企业这一块一起实现了一个共赢，最后一点就是我们这个楼盘应该是大家比较清楚，比如说进五指山之后森林湖、山水林溪他们广告宣传力度比较强，我们公司推广这个方面没有做什么动作，但是每个人走，每个人都走同样的不一定做得好，要走别人没有走过的，我可以说一下我们目前的情况，但是目前没有开盘，但是销售基本上没有什么问题，一期基本上快成交完毕，所以我们销售没有做推广，而且开盘目前没有，但是销售这一块没有什么太大的问题，我们不仅对五指山这个地方更重要对我们这个项目还是很有信心的。谢谢大家！

　　【主持人】：下面我们请海南圆润房地产公司原经理给我们讲一下。

　　【杨景东】：大家好我是玫瑰溪谷营销总监一起来的，这个项目我们公司开发的，他从三来赶过来正好这样一个会，我说我也去听一听，很高兴这样一个机会，跟大家一起分享一下，首先听听大家的意见，另外有机会跟大家分享一下，我实际上跟今天会议不太搭调，大家是卖房子，我实际是建房子的，我是站在我的角度说一些，我对五指山这个开发的一些看法，前面我听大家对于五指山这个客观的优势，已经有很多的表述了，对于五指山这个地方的交通这个缺点也进入了进行了一些很深刻的分析，我觉得这个说的很有道理，我们开发的角度来说，大家实际上去销售这个产品是由我们去打造的，在打造产品过程当中，我对五指山当地客观有一些认识，有一些困惑，简单的先介绍一下我们开发的项目性质，我们是山西太原的开发公司，进入五指山开发其实我们这个项目去年开始审批了，到今天我们没有动工，刚才也听了李主编说在直播，借这样一个平台，希望他也能够听到我的，来这里今年第二个年头了，我们工程一直没有动工，我们投入一千多万在这个项目里面，但是迟迟不能动，这个不是我们自身的原因造成的，主要原因我们跟农垦系统合作，五指山特别是海南省这个离开了海口三亚市区周边存在着很多农场，农垦系统的土地很多战刀三分之一以上，我们这个项目跟农垦系统合作，他就存在一个改制的问题，所以，项目在审批的过程当中，运作的过程当中同时受两套的行政管理约束，第一套就是农垦，第二套就是市手续办理过程当中有很多吃螃蟹的这样一个行为，大家没有做过的事情让我们去做去尝试的，所以审批的过程当中碰到很多的困难，到目前为止就是步履维艰不能推进，具体表现在说起来我也觉得比较郁闷的事情，虽然我们是在五指山开发，上规委会在五指山上的，合作也是跟五指山公司合作的，但是运作过程当中这个土地跟保亭县有争议的，就是南胜组团这个土地到底五指山还是保亭，这个官司打省委省分不清，需要国务院决定这个事情，我们只有的等待，没有土地证这个就是五指山的开发，我们进入这样一个本来是兴致勃勃，来开发搭国际旅游岛这个车参与开发，我们也是牟利的，来这里第一个困惑就是土地手续不能进展这是第一个困惑。也希望通过这个平台引起市领导的重视，我们五指山市财政收入比较紧张的，但是我们通过各个开发商的进入当地市场带起来，这个会带来很丰厚的财政收益，也会给当地老百姓带来很大的变化，同时也给全国人民候鸟族带来一个休闲养生的场地，如果这样的政策下去的话，可能会延缓不是说不可能发展可能延缓这个步伐，所以这是一个问题希望这样一个平台能够反映出去，要把这个问题当一个问题处理，靠我们开发商努力解决不了什么问题的。

　　第二个问题就是有一个五指山市不成文的，曾经有过限高，你想打造地标性建筑会有多少层？

　　【周总】：肯定超过12层。

　　【杨总】：原先一个橡胶制品厂，我把那个厂拆了。

　　【周峰】：我最深一个桩25米，这个东西比较复杂的，有限高12层。

　　【杨总】：这是一个困惑，作为一个土地资源这么紧缺的一个城市，要是跟城市有的总体规划，你对于这个一刀切这个限高12层这个说法不太科学也是第二个困惑。第三个困惑我们开发的过程当中碰到了一些当地的百姓，就是说你们开发商你们很有钱，呆住你们我们肯定把你们多赔偿，就像我们拆迁过程当中比如说他们原来47平米的房子，他要我赔147平米还要20万现金，这个意思的困惑是什么呢？五指山当地的老百姓他们的基本这种素质还有待提高，其实作为我们外地这么多开发商来的，一方面带来的投资，带来的建筑另外一个方面我们也会带来很多的的先进的观念，在这个方面市应该给予我们多搭建一些平台，促进我们的工作。

　　【马总】：我也是到这边不是太长，我就说来了这一段时间之后我再五指山看了一些房子，有些已经建成了，有些正在开发的，所以这个比方做比较好森林湖这个盘我们看过还是比较有新意，还有一些盘，这些朋友也都见过面，我想五指山这个城市定位首先怎么样定位的问题，你按照这个国家对于城市的划分，现在五指山不知道大家之不知道这个城市，知不知道这个常住人口多少人，大概我了解4万人左右，城市的划分上他只是一个的城镇而已，我们5到20万人小城市，20万到50万中等城市，超过50万大城市，这个5万人以下就是城镇而已，五指山市五指山市只不过行政区划的划分，就是这样一个小城镇当中，其实能够做出很大的精彩来，这个我的感觉，目前五指山给人一个印象反正起码给我的印象比较脏乱差的印象，城市的风貌好象品位不太高，城市的目前在建的一些楼盘从你的这种建筑风格，从你的建筑的应用上，从建筑色彩上，从建筑的布局上还有各个楼盘之间整个一条街，一个地段一个区域这种自然风貌把控上远远不够互相说不上话，有些小区可以，有些小区内在的品质上都有很大的的提升空间，确实五指山市如果想把五指山城市的品牌真正打出来，把内在的品质做的真正提高，还有很大的工作，很多的工作要做，这里不光开发商的问题，作为城市管理的水平有待于很大的提高，作为城市规划的水平有待于进一步的加强，所以这方面我想现在你这个品牌，你这个城市整个城市的品牌别贱买了，我个人感觉是这样的，没有真正的挖掘出来它的内在的这种价值，所以很可惜的一件事情，刚才有些同志谈了后花园的问题，还有什么问题也好，我想这个方面还要做大量的工作，开发商做了这样一个行当，一个行业他所起的作用，他所经营的一些目的，和经营城市的目的不一样的，所以这部分的主要职责，主要的应该这个方面，所以今天也是偶然这样的机会，就是在网上发现这样一个论坛，正好过来几天过来看看向大家学习。

　　【主持人】：那下面我们请海南大学教授、海南产业经济研究院院长，李仁君先生为我们从宏观角度解读一下五指山房地产走势，另外还有一个问题五指山逃离了限购，这种情况下能不能找到一条能够独善其身的出呢？

　　【李仁君】：尊敬的各位老总大家好！昂刚才听大家讲，大部分长的一两年，短的几个星期来到这里，我比大家时间长一点，我是11年前来到这里的，当初冲着养生，当时很多不理解南开大学的博士怎么到海南去了呢？我就两个字养生，目的很明确，我们今天渐渐已经感觉到这个问题的重要性了，我坦率的讲十年养生成效很失败，感觉到没有收到什么成效，特别是和何崇基先生在一起更加感觉到养生的失败，不过非常幸运今天旁边坐着徐会长今后充满希望了，这个说明一开始很重视养生尽管没有做好但是有这个意识，我们今天这个话题应该讲休闲养生地产，我们这个地产和养生融合下的一个形势，这个问题解读我想四个方面系统讲一下我的想法，大家都是实践的第一线，更多的从我的感受结合大家实践放在一起讲，第一想讲一下房产这个产品层面的东西，产品实际上我们我们各位普遍老百姓也好，专家学者也好，很多情况下对于产品的认识没有真正的全面的认识。我们第一个问题对于房产的产品认识应该从四个角度进行审核，第一个角度什么是房产，房产首先应该是基本生活品，他满足的是人们衣食住行当中的一个基本需要，所以这个是任何社会必须首先加以解决的，最基本的一个需要这就是房地产密切相关的。所以我们大家希望有一个家一个居住的地方，这个中国人特别注意，特别重视这一点，我想有一个家一个不需要太大家，但是需要一个温馨的家，这个反映了人类基本需要。第二个层面房产什么呢？房产是人类投资实现财富增值保值有效载体，因为我们经济社会人们的收入和财富希望不断的增长，但是货币经济时代我们货币有的时候贬值，买其他东西不一定很持久的的拥有，只有房产具有可保存性耐久性、增值性，所以相当一部分解决基本之后，希望通过方差进行增值保值，因此成了重要的投资和投机领域。第三个方面房地产是什么呢？房地产是人们追求和提升生活品位的一个不可少的手段，为什么这么讲，因为我们人富起来以后，我们古往今来都是这样的，对于居住的条件改善应该放在非常重要的地位，我们想一下古代的帝王将相，都是帝王般的豪华建筑，我们说民间富起来这个人们也是有情节的，我们以前晋商，晋商挣钱之后到山西盖大院，这个大院也是财富达到一定的境界之后改善生活品质的一个居住条件的体现，这个是第三个。

　　最后一个就是我们要认识房产的时候，我们这个房产不要忘记了这种如果他是一个产品的话，这个非常特殊的产品就是资源性产品，我们的大量产品可循环的利用，我们造房子利用土地，土地资源非常稀缺非常有限的，这样房子和石油的生产，还有一些不可再生的资源关联在一起，这个土地本身不可再生这个资源性产品，资源性产品就比较独特了，所以四个方面准确把握房产之后我们才能看清房产的走势。

　　第二，我想谈一下政策，我们始终绕不开宏观调控，特别是近一两年我们房产调控有日益趋紧的这样一个形势，你看从限贷限购，再到这个酝酿呼之欲出的房产税，再加上形式讲话，前不久总理，李克强副总理多个场合明确，房产调控继续贯彻，这个已经发出一个信号，短期之内我们这种对于房产调控不会放松的，在大的政策之下我们应该何去何从呢？是不是绝一条呢？

　　我们要认真的才能加以准确的应对，我们认为实际上这样调控的基本意图什么大家首先揣摩。

　　大家的目标是把房价降下来，但是房价降下来不是他的根本目标，房价降之后很多情况下没有用的，我们知道一线城市房价三四万，降一半怎么样，降两万能够解决我们今天日益严峻老百姓对房价的这种要求吗？还是不能。所以这个降价实际上不是一个，我认为此轮调控的用意有三个，第一就是价格，因为评析对于高房价的评析，这个价格太高了，应该做出一种姿态对于房价调控积极的，实际上房价走到什么地步，市场的规律不可能完全，我们知道更多富起来人跑中心城市买房，导致一系列城市病出来，首都变成了收堵，海口大家去体验一下已经堵不得了，到高峰期走不动，一切都是城市膨胀的原因，所有限购都是集中一线城市，我们海南省一线城市林各城市，海南这两个城市全省二线城市，这个特定区域为什么没有把限购放在其他中小城市呢？他没有因为，因为他没有这个问题。第三，实际上我们国家宏观的角度来看，房地产调控最大的用意还是日趋紧张土地供应的环节，因为我们知道房产楼盘四面开花以后各个土地储备已经告急了，如果不控制会继续新农民要地，我们18亿亩耕地红线未必确保，这个关系到我们中华民族长治久安的战略问题因此不会放松的，三个用意我想全面理解政策的含义，才是我们将来以后下一步行动的依据。

　　结合我们两个问题的来谈，对政策的调控应该这样的一个理解，就是的房地产的控制也好，物价也好就是遏制中间放开两头，这个涉及到市场的分析第三个问题，涉及到第三个市场，就是说房地产市场我首先把两头中间区分开来，我们房地产调控其实气质鲜明住房性，我和住房部门近期进行多个合作规划的研究，我们知道海南省全国住房保障的形势，住房保障的面扩大，这个目标国家十二五的规划目标达到20%的住房保障，我们海南省住房保障更为宽松一点，我们海南省人比较少，人均住房面积30平米我们不是很困难，我们很好完成任务，十二五期间海南覆盖面比国家高很多，38%建设28.8万套保障性住房，海口市跟家走得开一点，这个会覆盖到40%，这个就是说这一块实际上我们将来保障性住房这个里面还有大量的需求推动的，在这个过程当中完全主导市场化运作企业参与的这是一块。高的一块也是放开的，不会管制的因为这个里面双项高门槛，开发的角度高门槛，一线海景区域早已经被有眼光开发商占据，所以一定是独一无二的，而且需要大量的资金投入，就算有了资金已经没有这个地段了这是高。购买方面来讲也是高端的，不是一般的客户可以购买的，因此根本不在这个限购之列，博彩论坛如果限购高端楼盘不在中心城市，如果限贷也谈不上因为这些客户不需要贷款，所以限不住，但是这个量比较少稀缺资源决定的，稀缺资源价格只有涨不能跌，这一块依然风光无限，这个需要开发商有阳光的开发商提前介入的情况下做出品质和差异，这个代表了社会我们说怎么样理解呢？就是社会对于成功人士的励，这个有资格有理由享受生活品位的提高，房产的形势我们海南几个海湾里头有很好的项目，但是这个只是两头。因为国家不怕，低端保障，高端放开的，因为这个对于社会的一种鼓励，但是中间这一块最大的问题，这一块我们的市场，普通商品房市场面临最大的压力，目前调控的基础救灾这里，这个因为这个涉及的面比较广，因为刚才三个划分，这个划分社会大量的购房者中间中产阶层集中这个区域的，我说中产阶层家庭财产一百万以上五千万以上集中这个阶段，我们富起来一大批人已经形成中产阶层，中产阶层往上发展当中已经很多的人选择房产投资的形势或者投机的形势希望能够致富的，我们国情告诉我们如果中产阶层通过这个致富我们国家就要崩溃因此调控实在必然，我们普通商品房开发当中需要转型和出。

　　我们策略是什么？我们策略非常清晰的看到了一个转型普通商品房开发以卖楼为主转向休闲地产趋势十分明显，我们这个里面关键怎么样做，这个转型是一个必然的趋势，对于海南来讲，是有这样一个有利的条件，因为我们知道海南的楼盘本来就是70%、80%都是岛外人士购买的，岛外人士购买以后以前出来一个问题，买了以后导致了大量的空置，黑灯瞎火一一个楼盘，没有人住这个也是引起大家争议的地方，海南楼盘这样发展行不行资源来讲是一个浪费，我们说现在要转型这样几个方向，解决我们把这个比如说我们休闲养生地产，这个跟普通楼盘区别哪里呢？不是只依赖于卖房，可以卖房可以不卖房，有人投资成为业主就买过来了，如果不愿意投资可以这里休闲度假，这个里面为什么吸引住呢？因为业内出现一个新的趋向，地产养生结合起来，这个做法叫做我们解决困境的话，酒店式配套专业团队答理，一个小区解决周边配套很难的，我们很多配套跟不上小区里面挺好的，小区里面酒店式配套要什么有什么可以解决这个问题，外面大配套需要慢慢的做，专业团队答理，就是我们的海南一个地方已经先下手为强了，这个房子吸引岛外的居民，有一个人买了成为业主，业主常住这个里面，形成了文化里面老年大学医疗中心、娱乐中心生活服务设施，邮局银行什么都有，这里还有很多老年人的名堂这个里面成为了常住的社区，周边一个黑灯瞎火卖不出去，这个里面一片灯火辉煌里面活动非常丰富，他请英国一个健康团队在答理所以很吸引人，内地一些中产以上的家庭，据说第一批已经四千户了，这样绝对是一个业内的商机，我们以后这个方面可能还是很多机会的，我们把地产从土地的高效使用为前提，可重复经营为特征，把这个健康休闲疗养和房产的这个营销结合在一起的方式，将会是海南转型的方向。

　　还有一个方向我们开发的概念，我们怎么样进行开发的还有一个策略，我觉得应该提一下，就是我们做到差异化，我们做到设计就是我们所说的，我们提出一句话根据有的老总提到了，就是说退海还山，我这里不是这样讲，我们这个楼盘应该盯住森林和山，山海互补蓝绿互动，我们知道海南房产一线海景已经开发差不多了，海景房对于人士的吸引力一段的持续，但是需要像生态森林，因为我们知道海南的这种，如果海南的这个享受一个没有冬天的海岛是人们一个愿望，人们不知道一个功能海南同样一个避暑圣地，完全可以做到山海互补蓝绿互动，因此要求房地产开发商一个策略大家提出来供大家参考，就是分体式设计，为了吸引客户做高端一点，向客户描绘一个美景来海南不看海说不过去，老看海会有问题的，你住山里面隔两天看看海，隔两天进山，一部分面积进入海上，一部分在山里面，这个设计这个产品设计需要开发商动脑筋，价格高一点没有关系要的就是这个齐全，所以这个性便捷性，今天免费大家咨询出来了，谁先抢到这个蛋糕是谁的，目前海南没有出现新的业态，海南应该研究院做一个巨大的推介咨询，这个方式将来引领我们海南岛房产发展的趋势。谢谢大家！

　　【主持人】：谢谢！李院长不仅宏观角度还有执行层面给我们分享这么好的观点，接下来请养生协会副会长徐会长，本身自己也是做房地产开发，从事这个行业已经20多年了，我们想徐会长讲一下您从专业的角度剖析一下我们五指山养生地产的一些价值和您从事房地产这么多年的一些经验的分享。

　　【徐长根】：各位大家下午好，刚才听大家受益匪浅，特别是李院长讲的比较全面，我是海南省科学养生协会的，也是海南海滨集团公司的，首先感谢这个搜狐焦点的平台，受我们协会会长以及海滨集团董事长周总委托参加这个会议，我来海南已经很久了，来五指山比较长，在这个交流我觉得主要认识对市场、行业、自己的认识，今天讲的题目也就叫认识，认识很重要，不认识可能走不了，认识不到位可能走弯，人最重要第一是，第二健康，第三才是财富，现在很多人把了，个别人不过多考虑比如说开车猛开，喝酒猛喝，一旦出了问题命没有了。第二健康很多人为了事业竞争压力也大，付出了健康积累财富这个又了，认识没有到位。公司来说第一公司下来。第二才是发展，第三是人才资金的储备这个也是认识到位。

　　今天这里来讲一下养生地产，不管做任何事情都要有大的，眼界心胸不够开阔我们做的比较被动，在座都是老总营销总监，各位关心的公司问题是房子难卖，不光海南全国都是这样，为什么房子难卖因为国家控制和，刚刚李院长说了很多，国家为什么这么做，因为前一段时间发的货币太多了通货膨胀，国家怕通货膨胀这是我们在这里说，我们国家做事往往走极端，两年之前在国际金融危机的时候，通过紧缩大家感觉到这个前途很多事情比较困难，4万亿后来10万亿拼命花不考虑到两年之后的通货膨胀，现在通货膨胀到了怎么办？最高领导因为这个层级数据汇总汇报最高领导有发话把通货膨胀压下去，全国人齐心协力压通货膨胀，这又走了一个极端，最后全国通胀紧缩，通货膨胀到通胀紧缩，再由通货膨胀到通胀紧缩，现在通货膨胀遏制一些国家没有放松，因为执行了领导的意思现在没有到位，我们这个时候做的是什么呢？房地产公司手上有产品赶快卖，怎么卖就是技术宣传的问题，没有卖不出去的东西，只有价格宣传的问题，不要说拿很多产品等以后涨价再卖我认为错误的，去年年初国际旅游岛宣布的时候，朋友喝茶聊天的时候第一句话就是有房赶快卖，因为我在钞股票，股票也是这样建一个概念，有成效还是早的呢？我们做的就是房子已经岛上住的是卖不是买，很多理就是这样从重心理，这个就是买涨不买跌，我们的投资一部分我们买房投资一部分自己住，我们自己住买了不卖不存在这个问题，投资必须卖这个变现，开发商来说不要把产品留到第二年，现在五指山海南的旺季，销售总监赶快老总汇报打折也好，宣传也好刚才说养生地产联合起来目的就是脱手变现，变现之后找机会下一个项目，没有下一个项目拿钱休息我员工旅游何乐不为呢，如果做不好资金挤压一旦资金链锻接，为什么有公司倒闭就是资金链断壁，房地产公司倒闭牵扯面更大更多，也会倒闭的，房地产是公司也是法人机构是自负盈亏的，房地产这个行业现在很多人说是一个暴富行业，这个房地产行业是的暴富行业不是公司个人的行业，房地产辛辛苦苦搞开发，开发这个产品即要成本，最后税务局找你的麻烦，税务局收费多少大家有这个概念，这一个产品开发商要交税，现在各种预交税已经超过10%，五指山将近10%，清税以后这个水务很厉害，税源比较紧张估计可以达到15%售价15%，同一个产品施工企业要交税，刚才老总要交所得税，这个加起来超过20%，还有建材商要交税，建材厂家要交税，原料厂家交税加起来超过30%，再加上土地出让金达到40%，就是卖一个亿将近四千万拿走了，多好处为什么呢？不是钱越多越好吗？怕刚才李院长也说了，这个相差比较大，有房很多房，没有房没房住这个是一个问题，这个是很大的问题，第二，现在已经是泡沫了，房地产泡沫了，这个吹的很大，很多地方小区里面没有几个灯，没有人住，因为有钱人买很多套房，泡沫总汇破的，现在有泡沫不大不小的破，比吹很大的时候破，率比较小，所以下定决心他已经认识到了，再不控制后患无穷整个国家可能在经济方面就陷入瘫痪，经济瘫痪就麻烦了，我们看中就是稳定，凡是稳定的都是的强烈的去做打下去，这个已经很高的层次了，为什么现在很多场要倒闭中央也不管，以前我们发那么多钱货币到哪去了，按道理老百姓都应该有钱啊，到哪去了，到钢筋混凝土去了，建那么多钢铁房地产，没有钱借钱买一套房子，有钱人买好几套，买好几套看到价格掉下来不卖，到房子里面去了，还有一些人钱到股票去了，股票天天跌让你套不让你提现，提现通货膨胀又起来了，国家治理通货膨胀的时候不要炒股票，通货紧缩的时候钞股票，我认为钞房时代过去了，钞股票不久的时候到来了，通货膨胀钞股票，巴非特问他你的秘诀是什么？第一不要亏本。第二，要记住第一点，人身体也是一样，身体好了总会有的，有本钱有储备人才在都会有，如果认识这一点，在座各位我认为跟老总汇报一下，这个旺季手上房子出手来年再说，可以卖拿预售证，怎么卖就是下一个问题，就是刚刚说的为什么养生联在一起，海南就是养生岛，五指山又是一个养生的地方，我们公司有在五指山开发一个楼盘，我们认为五指山感觉光搞房地产风险比较大，税务局虎视眈眈，这里成本下不去，卖价往下跌利润压缩了，下面大问题怎么样把房地产和养生结合的问题，因为也是为了好卖房，我们宣传找一个卖点，我们现在在文昌那里搞五千亩地，跟养生结合起来，小区里面我们业主承诺，有这个配套的服务，给你这个检查身体，请有名的医生，远程治疗等等，我们不是医院我们不能请有资质医生治疗，很多养生配套得到大家认可，我们可以卖产权式酒店，只卖使用权不卖产权，卖一个月卖半年的使用权，海南岛不常来，企业家有钱的人离不开我卖你一个礼拜，这一个礼拜全程服务，全部跟上钱不是问题，老板有钱就是没有时间没有好的身体，现在的老板90%以上都是亚健康，相当于越来越严重，心血管三高都是富有带来的后遗症，我们集团公司到海南调查一百个一百多岁以上的老人，这些老人不是起不来，都是干活的山里面种菜跳水什么的，这个健康长寿这个很好，后来得一个结论这个长寿是穷出来的，是饿出来的，他们没有什么东西吃，只是自己种一点菜，养鸡舍不得吃，养蛋两块钱一个很少吃，天天那个菜没有什么污染，我们吃的都是垃圾，蔬菜农药严重超标，那些肉能够吃吗？大菜场卖的猪肉都是激素，我们天天吃农药，好就好在医疗条件比较好，你也不能全部种菜养猪，现在很多的企业家生命不常命是富有出来的，因为富有没有时间养生，天天外面吃喝，天天熬夜。

　　我们养生第一个要从本身的自己做起，自己怎么做起呢？从生活习惯做起，一个好的生活习惯，很多企业找借口太忙没有时间养生和睡觉，一个成功的企业家万科的王石大家知道，这个做的很大，但是他会安排好自己的时间，他可以爬山可以登山可以漂流，他有很多时间，他很好处理企业的关系，认识到自己身体更重要，我们习惯好一点可以，这个酒不过量烟少抽一点，晚上尽量不熬夜这些可以做得到，不要找种种理由，找借口自己生命过不去没有意义，这个借口最好别人找自己不着，12点以前就睡觉有什么不可以，自己身体永